前言

江蘇百代長(zhǎng)期以來(lái)以文化引領(lǐng)發(fā)展，堅(jiān)持以為人本的理念，特別是家人文化深入人心，行政人事部特別推出“百代是我家，我是百代人”文化主題活動(dòng)系列報(bào)道。發(fā)展中的百代臥虎藏龍，人才輩出，有主動(dòng)作為勇于擔(dān)當(dāng)?shù)牟块T負(fù)責(zé)人，有縱橫沙場(chǎng)善于攻關(guān)的銷售精英，有愛廠如家用心做事的老黃牛，有任勞任怨默默奉獻(xiàn)的技術(shù)人員，有不怕困難愛崗敬業(yè)的生產(chǎn)能手……他們?cè)谄椒驳墓ぷ鲘徫簧?，用行?dòng)展示風(fēng)采，用實(shí)力體現(xiàn)價(jià)值，讓我們來(lái)記住他們，讓他們的先進(jìn)事跡鼓舞和激勵(lì)努力進(jìn)取的百代家人，他們的名字將永遠(yuǎn)載入百代發(fā)展史冊(cè)。

快速成長(zhǎng)的宋國(guó)華

他加入百代，一旬內(nèi)就拿到訂單，他認(rèn)可百代，十個(gè)月就提升為銷售副總監(jiān)，他融入百代，一年內(nèi)月銷售額就突破百萬(wàn)，他就是沈總充分肯定高度評(píng)價(jià)的快速成長(zhǎng)的宋國(guó)華。

認(rèn)可百代

江蘇百代是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售仿石漆、仿石板、生態(tài)石的節(jié)能環(huán)保建材企業(yè)，榮獲江蘇省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，是江蘇省先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)，是江蘇省民營(yíng)企業(yè)文化建設(shè)示范單位。有過(guò)多年銷售經(jīng)驗(yàn)的宋國(guó)華看準(zhǔn)了這家企業(yè)，看準(zhǔn)了具有發(fā)展情景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，毅然轉(zhuǎn)行加入，公司總經(jīng)理沈陽(yáng)重視人才，任人為賢，真誠(chéng)歡迎，宋國(guó)華很快認(rèn)可了公司，認(rèn)可了老板，并且融入了公司，成為真正的百代家人。

勤奮學(xué)習(xí)

宋國(guó)華原先從事鋼材銷售，但是隔行如隔山，百代公司歷來(lái)重視人才的培養(yǎng)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，他也深深知道，只有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)就無(wú)法開發(fā)市場(chǎng)，搞定客戶，所以他很珍惜公司組織的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真看資料，虛心聽講座，系統(tǒng)理產(chǎn)品，并將書本知識(shí)與產(chǎn)品實(shí)物結(jié)合起來(lái)，從理論知識(shí)到感性認(rèn)識(shí)，一一比對(duì)，做好筆記，系統(tǒng)整理，很快具備了與客戶溝通交流的能力。在基本掌握產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，在銷售總監(jiān)王進(jìn)的幫帶下走向市場(chǎng)，尋找客戶，在實(shí)踐中鍛煉自己，十天內(nèi)就拿到了第一筆訂單，通過(guò)全程跟蹤服務(wù)，基本掌握了一整套流程，他由于有較好的素質(zhì)和基礎(chǔ)以及穩(wěn)重的性格，加之師父的言傳身教的外因影響，很快具備了獨(dú)當(dāng)一面的能力，真可謂是師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在各人，名師出高徒。

服務(wù)到位

一個(gè)出色的銷售經(jīng)理，做好服務(wù)工作是至關(guān)重要的，宋國(guó)華在這方面就有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他為人誠(chéng)懇，心靈手巧，做事主動(dòng)。剛進(jìn)公司時(shí)，每遇到更換月度黑板報(bào)，他都主動(dòng)幫忙，逐漸形成了習(xí)慣。接待客戶，服務(wù)客戶，細(xì)致入微，每個(gè)細(xì)節(jié)都做到非常極致，真正把服務(wù)做到客戶的心坎里，讓客戶不得不為之感動(dòng)，有一次在接待遠(yuǎn)方銷售團(tuán)隊(duì)的晚宴上，他從前后就是兩個(gè)字——“服務(wù)”，直到最后離席送客都考慮得非常周到，獲得在場(chǎng)所有人員的點(diǎn)贊。

傳承帶人

傳幫帶是公司文化的特征之一，也是家人文化，新人文化的具體體現(xiàn)，更是銷售團(tuán)隊(duì)用復(fù)制模板培養(yǎng)新人的特色和亮點(diǎn)。宋國(guó)華入職百代是銷售冠軍王進(jìn)親自帶的，王進(jìn)毫不保留逐一傳授，師者，傳道，授業(yè)解惑也，為人之師的一言一行，一舉一動(dòng)，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求能影響一個(gè)人，甚至能影響一個(gè)人的終身。當(dāng)然從哲學(xué)道理上講，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，積極進(jìn)取的宋國(guó)華在師父的影響帶動(dòng)下，很快成熟起來(lái)，十日內(nèi)就形成了業(yè)績(jī)，一年內(nèi)月銷售額就突破百萬(wàn)，不久自己也成了師父，承擔(dān)幫帶新人的任務(wù)，并且?guī)С隽四贻p有為，很有發(fā)展前途的顧中亞，真是有什么樣的師父，就有什么樣的徒弟。

勤奮努力的顧中亞已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績(jī)，以后，宋國(guó)華繼續(xù)帶著一個(gè)個(gè)新人。公司在發(fā)展過(guò)程中不斷招聘新人，吸收新鮮血液，他把帶新人當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任。在王進(jìn)和宋國(guó)華師徒二人的帶領(lǐng)下，一個(gè)充滿朝氣、充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸成長(zhǎng)，逐漸壯大。

高度配合

在宋國(guó)華看來(lái)，公司利益高于一切，無(wú)論任何時(shí)候，只要是公司的任務(wù)，只要是老板安排的事情，他都樂意接受，圓滿完成，接受任務(wù)不搖頭，碰到困難不低頭，完不成任務(wù)不回頭，他不是在外面跑市場(chǎng)、拿訂單，就是在公司處理相關(guān)事務(wù)，正常沒有休息時(shí)間，幾乎是滿負(fù)荷工作，工作中配合度非常高，一是與老板的配合度，老板不論安排什么任務(wù)，他都能交上滿意的答卷，二是與王進(jìn)總監(jiān)的配合，他們?cè)谝黄疝k公，不時(shí)交流工作中的問(wèn)題，配合默契，守望相助。三是與銷售經(jīng)理的配合，所有問(wèn)題，有問(wèn)必答，有求必應(yīng)，有需就幫，不分彼此，四是與生產(chǎn)車間的配合，從訂單到下單，從生產(chǎn)到發(fā)貨都溝通協(xié)調(diào)到位，每個(gè)環(huán)節(jié)都很順暢。

快速成長(zhǎng)

先有伯樂，然后有千里馬，沈總慧眼識(shí)英才，宋國(guó)華用心做事，努力進(jìn)取的工作態(tài)度很快進(jìn)入了沈總的視線，認(rèn)為這是能為公司所用的可造之才，在入職幾個(gè)月內(nèi)就破格提拔為銷售部副總監(jiān)，協(xié)助王進(jìn)處理相關(guān)事務(wù)，他們二人像一個(gè)師父下山似的，由師徒關(guān)系又成了最佳搭檔，各方面配合默契，在發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性的基礎(chǔ)上還能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)提高，由于工作出色，執(zhí)行力很強(qiáng)，一切圍繞老板的理念和思路開展工作，得到了老板的充分肯定，不久又承擔(dān)了公司改革小組組長(zhǎng)的任務(wù)。

這一來(lái)肩上的擔(dān)子更重了，要做的事情更多了，既要完成自己的全年銷售目標(biāo)，又要協(xié)調(diào)銷售部的工作中的問(wèn)題，還要承擔(dān)公司其他方方面面的工作及老板臨時(shí)安排的相關(guān)任務(wù)。他也深知，沒有壓力就沒有動(dòng)力，只有擺正心態(tài)，坦然面對(duì)壓力，才能給自己的成長(zhǎng)注入活力。這個(gè)世界上沒有任何不可能的事情，只要你充分發(fā)揮自己的潛力，去做別人不可能完成的事就有成功的希望，一個(gè)內(nèi)心有光的人，永遠(yuǎn)不會(huì)有黑暗。

宋國(guó)華的勤奮努力，成了公司員工的標(biāo)桿，被老板高度評(píng)價(jià)為快速成長(zhǎng)的宋國(guó)華，這是一種認(rèn)可，是一種信任，是一種肯定，更是一種贊揚(yáng)。我們每一位員工為有這樣的信任而感到無(wú)比的欣慰，并為有這種信任而不懈努力。

宋國(guó)華一貫對(duì)自己嚴(yán)格要求，要求別人做到的自己首先做到，他和其師父王進(jìn)一樣，不是只說(shuō)不做的脫產(chǎn)干部，為團(tuán)隊(duì)樹立了榜樣，如果各個(gè)部門，每個(gè)車間，每個(gè)班組負(fù)責(zé)人都能這樣，身先士卒，以身作則，沖鋒在前，干事在先，將會(huì)為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，降本增效，開源節(jié)流，作出更大的貢獻(xiàn)。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，烈火煉真金，非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)，這個(gè)世界上只有真正熱愛這個(gè)事情，并且矢志不渝的人，才能真正把這件事做好，宋國(guó)華工作盡職盡責(zé)，不斷接受有挑戰(zhàn)性的工作，提高自己，不斷磨煉，快速成長(zhǎng)，他深知一個(gè)人擁有一顆感恩善樂之心，就能擁有生命的光彩，他非常認(rèn)可公司，認(rèn)可老板，非常珍惜公司這樣的平臺(tái)，并且堅(jiān)定地認(rèn)為，付出越多，得到的承認(rèn)就會(huì)越大。愿宋國(guó)華的標(biāo)桿示范作用能引領(lǐng)眾多人員愛崗敬業(yè)，創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)。

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